Лидогенерация, как эффективный метод привлечения клиентов на кредит под залог имущества
Западные финансовые организации уже давно оценили неоспоримые преимущества лидогенерации, благодаря которой можно настроить непрерывный поток целевых клиентов и вывести свой бизнес на новый уровень. Чем выше конкурентность бизнеса и сложнее кредитный оффер, тем сложнее привлечь клиентов, особенно с помощью стандартных маркетинговых инструментов. Именно в таких случаях закупка лидов наиболее целесообразна.
Лиды – это готовые клиенты на кредиты под залог имущества, которые оставили свои контактные данные и конкретную информацию о кредитном предложении, чтобы в дальнейшем можно было максимально точно сегментировать аудиторию. Каждый критерий поиска клиентов из лид-анкеты составляется совместно с заказчиком. Здесь, как правило, указываются ФИО, возраст, ежемесячный доход клиента, а также регион обслуживания, сумма кредита и вид залога, процентная ставка, сроки возврата займа.
По данным исследований кризис-менеджеров финансовых организаций можно сделать однозначный вывод, что лидогенерация помогает наладить прирост продаж даже в самой конкурентной нише без лишнего вложения средств на рекламу и продвижения продукта. Кроме этого, сотрудничество с профессиональным агентством позволит вам получать столько клиентов на кредиты под залог имущества, сколько их сможет обработать ваш кредитный отдел.
Схема привлечения клиентов на кредиты
В целом, схема привлечения клиентов с помощью лидогенерации достаточно простая, но эффективная. Главным достоинством метода является то, что всей работой по разработке УТП, запуску и тестированию рекламной кампании, контролю качества лидов занимается лидогенератор.
Далее согласовываются параметры поиска заемщиков, в зависимости от сложности предложения и пожеланий заказчика. После этого идет активная фаза сбора заявок из всех рекламных источников, результаты которой формируют в единую базу данных и передают специалистам банка. Вам остается лишь грамотно обработать потенциально клиента и завершить сделку.
Преимущества лидогенерации в банковской сфере
Клиенты на кредиты под залог имущества – это особая группа заемщиков, к которым необходимо подобрать свой подход и предложить условия с наименьшими рисками потери самого залога. Поэтому многие крупные банки и небольшие МФО стремятся работать только с целевой аудиторией и не тратить свое время на «пустые» заявки.
Также среди главных достоинств лидогенерации стоит отметить:
Все материалы на данном сайте взяты из открытых источников или присланы посетителями сайта и предоставляются исключительно в ознакомительных целях. Права на материалы принадлежат их владельцам. Администрация сайта ответственности за содержание материала не несет. (Правообладателям)