Вложения pre-IPO в российский B2B-маркетплейс OPEN OIL MARKET 

Нефтепродуктовый рынок является важнейшим элементом экономики, так как топливные затраты составляют около 10% себестоимости любой продукции. Однако мелкооптовый сегмент, ориентированный на конечных потребителей, по-прежнему остаётся в основном неоцифрованным. Это приводит к тому, что сделки проводятся офлайн, что способствует высоким ценам, низкому качеству обслуживания и недостаточной прозрачности. Покупатели вынуждены взаимодействовать с трейдерами через телефон, что зачастую приводит к возникновению серых схем.

Проект OPEN OIL MARKET ставит своей целью изменить этот устаревший порядок, внедряя цифровую платформу, которая устраняет ненужных посредников и позволяет покупателям и поставщикам взаимодействовать напрямую. Платформа также предлагает дополнительные услуги, такие как кредитование и логистика, что делает её своего рода «Озоном» для рынка нефтепродуктов. Это решение даёт поставщикам возможность увеличивать прибыль, покупателям — экономить средства, а всем участникам рынка — существенно сокращать время на проведение сделок.

Проект существует уже три года и за это время добился значительных успехов. За последний год оборот компании составил 5,9 млрд рублей, а выручка достигла 4,3 млрд рублей. Это уже не просто стартап: в компании работает 30 сотрудников, а платформой пользуются около 3 тысяч клиентов. Хотя для IPO пока не время, этап pre-IPO предоставляет отличные возможности для роста и масштабирования.

Сейчас доля компании на рынке составляет 0,2%, но компания стремится увеличить её до 22%. Для достижения этой цели необходимо продолжать развивать технологическую базу, вводить новые сервисы и активно инвестировать в маркетинг и продажи. Привлечение и удержание клиентов в B2B-сегменте требует значительных усилий и ресурсов.

Для реализации этих амбициозных планов компания намерена привлечь 1 млрд рублей, а пост-инвестиционная оценка компании составит 10 млрд рублей. По статистике западных pre-IPO, к моменту IPO стоимость акций может вырасти на 200-300% и более.

На текущий момент акции компании можно приобрести через платформу ВТБ Регистратор. В дальнейшем компания планирует выйти на Московскую биржу, что позволит запустить вторичный рынок акций, а также выйти на другие торговые площадки. Эти планы сейчас прорабатываются, и в ближайшее время можно ожидать новостей.

Кроме того, инвесторы могут воспользоваться возможностью получить возмещение до 50% вложенных средств от фонда Сколково, в размере до 20 млн рублей, при условии выполнения всех необходимых формальностей. Некоторые из первых инвесторов уже получили свои компенсации.

Иллюстрация к статье: Яндекс.Картинки